壳牌统一（北京）石油化工有限公司致经销商的一封

    尊敬的统一润滑油全国经销商：

    壳牌统一（咸阳）石油化工有限公司（下称“咸阳统一”）于2005年3月12日在陕西省泾阳县工业密集区奠基，2005年12月21日正式投产。项目从立项到正式投产两年多，得到广大经销商、客户的大力支持，在此我们表示忠心的感谢！

    为了更好地方便和鼓励相关区域经销商客户从咸阳统一工厂进货，提升我们整个团队的市场效率和竞争力，现就广大经销商比较关心的一些问题作以说明。

    一、2006年9月22日公司合资后对供应链进行整合，特别自07年元月起，咸阳统一的基础油、添加剂是在公司统一的采购框架下进行的。随着今年壳牌统一（北京）石油化工有限公司纳入壳牌全球采购体系，这意味着北京、无锡、咸阳三个工厂同享一个采购平台，同时均在统一的生产与管理体系下组织生产，三个工厂的产品品质和产品质量保持一致。

    二、咸阳统一生产的产品与北京、无锡工厂同等级别类别产品，所用技术配方是统一的，广大经销商完全可以放心进货。我们在油品质量上严格执行新国标，同时根据壳牌专家建议和要求，我们对某些油品技术配方作了改进，这是统一融入壳牌在产品品质上的新进展。

    三、咸阳工厂作为统一润滑油重要的生产基地，产品质量和服务水平进一步提升，不断改进内部管理，包括HSSE、质量管理体系等都与北京工厂同步开展与实施。2007年上半年公司运营部组织全公司范围探讨原材料、包装材料进厂验收作业标准、作业指导书，完善检验、操作标准。所有产品都是按照统一、标准化的工艺进行生产。

    四、咸阳工厂作为统一润滑油的重要生产基地之一，其生产的产品包装上印制的厂名厂址均与北京工厂相同，厂名均为“壳牌统一（北京）石油化工有限公司”。

    五、中国中西部地区经销商从咸阳统一工厂进货的优势：

    1、降低运输成本：咸阳及周边省区经销商，乃至整个中西部地区的统一润滑油经销商从咸阳直接进货，将大大降低运输成本，更有利于市场销售的及时、准确、高效。大大提高经销商的区域优势和市场竞争力。（见附件一、二：咸阳工厂发货汽运运价对比一览表）

    2、缩短进货周期：咸阳工厂物流发货在国内中西部地区具有独特优势，进货周期短和服务快捷，确保我们的市场活动更灵活、更迅速。

    六、由于种种原因，相关区域部分经销商对咸阳统一的产品明细还不清楚，对此我们将通过各种途径向大家分享咸阳统一产品相关信息，您也可以向所在主管处了解咸阳统一产品及其他问题。（见附件三：咸阳工厂生产产品明细一栏表）

    目前，咸阳统一不能完全满足客户的品种需求，但随着生产规模和进货数量规模的不断发展，将根据市场发展需求逐步相应增加。

    综上，咸阳统一工厂建厂之初是基于市场的进一步拓展和服务的进一步提升，特别是统一润滑油及经销商在中西部润滑油市场的进一步发展。咸阳工厂作为行业领先的现代化润滑油生产基地，产品辐射甘肃、贵州、云南、陕西、新疆等众多省区，统一润滑油在这些地区供货和服务能力大大提升，有益于经销商伙伴市场竞争力的提升。

    在此，我们向广大经销商、用户承诺：统一润滑油将继续保持灵活快速的市场反应力，积极同全国经销商一道，在全国润滑油市场中互惠共赢，实现新增长和新发展。统一润滑油将逐步引进壳牌的系统管理制度，协助经销商、渠道以及企业自身的成长。所有工厂在科学、规范、统一的管理体系下开展生产活动，确保产品质优统一，市场服务不断提升和延伸。并以稳定的基础油供应，良好的管理系统，销售为先的企业管理文化和优秀的管理和销售团队，让经销伙伴从经营统一品牌中受益，让消费者从使用统一产品中受益！

                               壳牌统一（北京）石油化工有限公司

                                                                                         2007年10月13日