张家口石油公司十个月完成润滑油销量7630

　　今年以来，张家口石油注重润滑油销售，在销售过程中实施“能人战略，能力战略”，使润滑油销售走上快速发展道路，特别是对长城润滑油的销售作为考核的硬指标，今年前十个月，共完成润滑油销量7630吨，其中长城润滑油为2558吨，同比增长15%，完成经营计划的114%，尤其10月份长城润滑油销售332吨，完成经营计划的168%，完成计划率居全省第一。

　　该公司为了提高销售质量，增加销量，扩大市场占有份额，采取四大措施提高润滑油的销量。

　　1、改变以往等客户上门的传统营销方式

　　采取沿街沿店走访调查的措施，改“坐销”为“行销”，主动上门为客户服务，拓展润滑油业务市场空间，发掘潜在目标客户，极力扩大市场份额，今年新开发蔚县、张北、宣化以及市内的长城油二级经销商九户，吸收了一批常年在北京等地窜货的经销商，并签订了经销协议，前十个月新增长城油销量400多吨；

　　2、提高润滑油营销人员素质

　　重视知识营销，适应市场变化，做消费者的知识顾问、消费导航员。由于润滑油门市部一般只要一间门面、一台磅秤、有部分资金就可以办理营业执照，开张营业，导致产品五花八门，质量参差不齐，正是如此，我们利用小杂店无法比拟的品牌、质量、价格、知识等强大优势，大力宣传长城润滑油的质量优势、品牌优势，积极通过举办培训班等方式，培养一批懂机械工作原理，了解各种润滑油产品用途的营销人员，通过办展板、发宣传资料等方式广泛宣传劣质润滑油损坏车辆、机械设备，造成交通惨剧和生产事故的惨重后果，让广大消费者认识到宁可多出一点钱，也要买品牌正规润滑油；

　　3、完善市场服务功能

　　整合服务资源形成营销互动，积极尝试跨行业的有效合作，在维护好宣钢、煤机、庞矿等大客户的同时，今年又与国安怀安热电厂等大型企业签订购销合同，扩大润滑油销量，是长城润滑油增量100多吨；

　　4、以优质高效的售后服务吸引客户　　　通过联系长城润滑油公司技术人员，深入到宣钢的轧钢厂、动力厂、煤机厂等，直接与厂矿一线工人进行交流，并现场技术指导。特别对主管采购的人员进行油品知识以及安全用油知识培训，使许多大型企业的采购人员改变了用油观念，使原用个体供散装油改用长城润滑油。