嫦娥探月之际 长城发力广东市

    “广东市场一直是中国车用油的主要市场，也是中国石化润滑油茂名分公司主要区域市场，同时更是长城润滑油在国内最重要的战略市场之一。今年我们将完成广东市场布局，同时结合奥运契机和航天概念，将长城润滑油在广东的市场占有率和品牌影响力再提升一个台阶。”中国石化润滑油公司总经理宋云昌在昨天有近200名经销商汇集的长城润滑油广东市场启动大会上做如上表述。长城润滑油抓住“嫦娥一号”成为社会热点的契机，在广东开启“揽粤”新旅程，意在借助“嫦娥一号”所带来的社会影响力，进一步提高广东地区长城润滑油的市场信赖，让广东润滑油市场的竞争格局重新洗牌。

    广东作为国内最早对外开放的市场，外资润滑油品牌在广东市场形成了较为优势的认知和受认可优势；同时，广东作为中国最发达的地区之一，也是润滑油市场的必争之地。对此，宋云昌表示，适配性、高性价比和高品质的产品质量保障是长城润滑油驱动广东市场的三大因素。

    近年来，长城润滑油就针对不同行业用户的用油特点和需求进行针对性的产品研发，提供能满足中国车辆各种独特需求的润滑产品。因此长城润滑油产品在技术上有了更好的本土适应性。长城润滑油还拥有一个强大的售后服务支持系统，创立了“点”对“点”服务模式。继开通了800服务热线之后，长城润滑油客户服务中心又正式开通了400服务专线,成为我国石化行业最大的客户服务中心。

    长城润滑油也一直把高品质作为进军市场的利剑，作为中国航天事业和国防工业专用润滑产品的供应商，长城润滑油不仅成为国际上少数几个掌握了航天尖端润滑技术的企业，还为中国的两弹一星、神舟飞船的成功提供了高品质的润滑保障，其润滑技术水平也始终走在国际先进水平的行列，带动了中国润滑油行业整体的发展。此外，长城润滑油还是中国润滑油行业标准的主要制定者之一。

    在汽车普及时代逐渐到来与各润滑油品牌之间的商战日趋激烈的同时，中国消费者也变得越来越成熟和理性。他们不会再盲从于以往品牌概念的影响，而会在品质和价格之间寻求着平衡，因此性价比成为他们选择润滑油的重要考虑因素。而在性价比方面长城相较于外资品牌一直具有优势。

    充分发挥三大竞争基础优势，长城润滑油将努力逐渐改变广东市场现有格局。大会之后，长城润滑油将首先做好销售渠道的调整和强化工作，提高渠道分销能力；其次是借助“嫦娥一号”带来的品牌效应，以广告、公关等形式，让更多广东消费者了解长城润滑油对中国航天事业的贡献和品牌价值；接下来将在广东各地开展路演、用户体验、实证推广等活动。

    近来广东地区汽车后市场的勃兴也引发各界关注，而据了解，长城润滑油在中国汽车OEM装填及服务用油方面占尽优势，已与国内90%的知名汽车厂家建立了合作关系。如何在广东地区占得汽车后市场的先机，也成为长城润滑油进一步发展面临的课题。对此，宋云昌表示，帮助大众消费者树立鲜明的汽车品牌文化概念至关重要。让他们对购买行为有更加明确的定位和指向性。长城将靠航天级润滑“品质”和营销“创新精神”说话，扮演好汽车后市场的消费专业顾问，建立顾问专家式引导消费的模式，以全方位的服务给广东消费者提供更多享受。