唐山石油整体合力销售长城包装

    加油站和直销客户经理负有长城包装油销售任务，并与其收入挂钩，这是河北唐山石油分公司今年采取滑油部、零管部、商客部合力开拓长城包装油市场的一项重要举措，并收到良好效果。截至11月份，该公司今年已经累计销售长城包装油9694吨，完成进度计划的133%，占全省长城包装油销售总量的23.6%，销售总量位居全省第一，完成进度位居全省第二，创历史同期最高水平。

    滑油部针对唐山地区重工业发达的市场状况，对市场进行严谨分析、科学决策，安排营销人员对目标终端客户进行定点开发；积极与经销商进行沟通，挖掘经销商深层次的需求，主动提高对经销商的服务，在维护市场、开发终端客户方面展开多次有效合作。

    商客部充分利用客户资源，在三个直销批发开票点的营业室设立长城包装油销售专柜，对上门购买轻油的用户做好宣传和推介，并根据客户的区域、润滑油的用量、类别、品号将客户进行分类，分别采取有效的促销策略，同时建立激励机制，以10%的比例计入客户经理的销售任务，联量计酬。

    零管部则借助遍布城乡的网络优势，在每座市区、国省道、高速、乡镇等加油站设立长城包装油销售专柜，统一规范陈列摆放标准，对加油站员工进行润滑油知识培训指导，引导客户消费，提升品牌形象；积极做好客户回访工作，健全客户档案，完善加油站润滑油传递手续和配送流程；加大考核力度，实行联量考核与提成相结合的方式，将长城包装油的销量列入片区年度考核指标，考核按月实施，润滑油的考核权重占10%，同时对加油站员工实行按桶提成的奖励方式，当月考核当月兑现，极大地调动了加油站员工销售长城包装油的积极性。