龙蟠全力援助灾区代理商“三步走”计划开始实施

　　“5.12”四川大地震已经过去一月有余，龙蟠人心系灾区，秉承“天灾无情，龙蟠有爱”的精神，为赈灾工作做出了力所能及的努力。

　　龙蟠不仅是对灾区人民奉献无私爱心，对受灾的代理商更是有着特殊的牵挂。地震发生当天，龙蟠各部门在第一时间联系了所有在灾区的代理商，在确认大家人身安全无恙后，公司通过网络第一时间通知所有龙蟠人;虽然没有出现人身安全问题，但地震中代理商还是遭受了直接的经济损失，同时还因为二级客户受灾，应收款的回收出现问题。代理商原先的营销渠道目前也不能有效运行，需要重新建设。地震给当地代理商带来了巨大的损失。

　　公司领导得知代理商们的情况后，给予了高度的重视。总经理办公会决定：“代理商是龙蟠最亲密的合作伙伴，大家曾经一起开拓市场，建设渠道，现在代理商受灾了，我们决不能置之不理!要尽一切可能帮助代理商走出困境，让他们能够尽快恢复经营活动!”

　　为了解决代理商最实际的困难，公司营销中心领导认真听取了一线销售人员和当地代理商的意见，经过慎重考虑，提出了分阶段援助的构想。

　　目前，这套方案已经公布，具体分为近期、中期、长期三个步骤，推出了“三步走”计划，帮助受灾代理商走出困境。

　　第一步：专款支持，解燃眉之急

　　受灾最重的北川、汶川、青川三县，很多工厂、维修厂都在地震中被夷为平地，这些客户在震后关门歇业，无力支付尾款，造成代理商的的资金周转出现问题。

　　为了避免代理商因资金周转不灵造成更严重的损失，龙蟠直接给予10万元资金支持，最直截了当地解决了德阳代理商摆在眼前的实际困难。

　　第二步：援建形象店

　　古语有云：“授人以鱼，不如授人以渔。”让代理商能有钱周转，有钱进货固然重要;但要能把这些货都卖出去，把货物变成利润，让受灾代理商走上正常经营的轨道这才是长久之计。

　　资金支持仅仅是解决了代理商眼前的难题，龙蟠还关心采取何种措施才能确保受灾代理商的长远利益。目前受灾代理商的营销渠道不能有效运行，必须重新开拓市场，这样才能让代理商的经营活动走上良性循环。

　　龙蟠考虑到受灾代理商渠道建设工作的需要，决定帮助代理商在成都开设一家龙蟠润滑油的形象店，这是龙蟠中期援助的核心内容。

　　这样一来，代理商获得的不仅仅是单纯的资金支持，还能重新找回市场。根据以往形象店建设的经验，很多形象店建好后都会有大客户主动找上门，协商合作事宜。形象店将帮助受灾代理商赢得大客户，恢复到正常的销售。

　　第三步：建设专卖店，增加就业机会

　　今年年底之前，龙蟠将在成都、德阳、都江堰等地与代理商携手开办30家专卖店。这些专卖店对场地要求不高，所需花费小，模式更为灵活，更容易推广。这个方案有着双重意义，既能帮助代理商建设渠道，还能带来一定的社会效益——30家专卖店将为灾区提供至少90个就业岗位。

　　目前，“三步走”的方案已经开始实施，公司将严格按照计划执行，确保每一项措施都可以落实，帮助代理商度过难关，找回市场。四川代理商在得知这一方案后，纷纷致电公司表示感谢，“患难见真情，来自龙蟠大家庭的雪中送炭给了我们最真诚、最体贴的帮助，我们一定不会忘记!”