从产品销售到应用参谋，长城润滑油为渝运量身服务

　　日前，渝运集团设备处、各分公司、修理厂等单位负责人组队到访润滑油公司重庆分公司，在系统了解评估长城润滑油为其量身订做的润滑油使用方案的同时，进行了现场调研和技术交流。渝运集团公司表示，长城润滑油在技术和服务上均具有较强优势，将与长城润滑油在燃气发动机油等项目上展开深层次合作，积极扩大“长城”产品的使用量和范围，降低运营成本。

　　渝运集团公司有重庆市长途客货运输业务风向标之称，是重庆市客货运输的骨干企业。长城润滑油销售人员在与重庆公交集团等运输企业形成良好合作的基础上，主动推进与渝运集团公司的合作。以每月定期走访、现场服务、举办专场技术交流等形式，在性、价、质、服等方面，适时展示“长城”优势，获得了客户的认可。柴油机油、润滑脂、合成制动液、抗磨液压油、液力传动液等10余个产品相继进入渝运集团所属的渝万分公司、重型修理厂等企业。

　　在产品投入使用后，润滑油公司销售、服务人员，站在客户的立场，以应用参谋的心态，从大到客户最关心的资金成本、油品质量，小到使用成本、安全成本等细节，都为客户详细分析、认真解答、消除顾虑。同时，抓住车辆换油期，深入了解客户的油品使用情况，有针对性地为客户设计提供了润滑油解决方案，增强了客户长期使用信心。

　　长城润滑油产品进入渝运集团公司以来，长城润滑油的润滑服务受到所属企业的欢迎，长城润滑油销售、服务人员积极与各企业一道开展了许多特殊润滑油脂的开发研究攻关和试用工作，并到各企业为其润滑油脂的使用和采购管理提供参谋指导，促进了合作领域不断扩大。