中石化润滑油重庆分公司“两个层面”扩展合成油脂市场

　　合成润滑油脂产品因具有更佳的耐高温高压、耐辐射、耐油、耐水等性能，成为各行业油品实现国产化、降低运行成本的一支生力军。润滑油重庆分公司发挥“长城”品牌的技术、资源优势，从大客户供应和流通市场“两个层面”入手，积极拓展合成油脂市场，1-4月，“长城”合成油脂销量同比增长了45.14%。

　　润滑油重庆分公司加强了对重点用户深入拜访，走访了东汽、唐钢、宝钢、茂名石化等大客户，在关注在用油品使用情况的同时，认真听取客户的意见、建议;持续完善产品与服务。他们还陆续邀请了广东省韶关钢铁集团有限公司、重庆钢铁公司等企业技术、设备专家考察合成油脂产品生产过程和质量保障体系，进一步增强客户对长城产品的信赖。通过推进设备合成油脂国产化的技术交流，针对不同客户编制差异化、个性化的润滑解决方案，巩固合作关系，不断增强了长城合成油脂的竞争优势。

　　提升流通市场经销力量。加大对经销商的支持，邀请润滑油脂领域内的权威专家，分钢铁冶金、石油化工、纺织机械、水泥建筑等行业板块举办讲座，集中为经销商“充电”，对合成润滑油脂技术销售的方法和成功案例进行了介绍，增强了经销商的推销力度。业务人员与经销商一起进入使用现场，共同化解应用中的疑难问题，为经销商事业发展提供了有力的技术支持。

　　1-4月，长城合成油脂市场在巩固中不断扩大，酯型难燃液压油和油膜轴承油替代国外产品，在福建三明钢铁(集团)有限责任公司炼钢和中板新线使用，7420开式齿轮脂替代国外产品，天津钢铁集团有限公司炼铁厂烧结机上使用，有效消除了该装置此前一直存在的喷头堵塞等诸多问题。油气润滑油、抗磨液压油、齿轮油、润滑脂等产品在宝钢、天钢、重钢、茂名石化，冀东水泥、东汽等企业的大型装置上一一获得成功应用。