龙蟠“创新永不止步”全国走访系列报道之十八

　　如何形成良性的价格体系

　　3月16日，龙蟠润滑油“创新，永不止步”全国经销商大型走访活动“特别小组”继续在常州、无锡、张家港等苏南地区开展龙蟠及国内主要润滑油品牌渠道及终端客户的拜访活动，在这一天的走访中，有一个现象引起了石俊峰总经理及小组成员的深深思考：润滑油行业如何才能形成良性的价格体系?

　　自从去年年底以来，随着全球经济的复苏和通货膨胀形势的加剧，国际原油价格相继突破了具有重要指标意义的90美元和100美元大关，并由此带动了国内各家润滑油品牌出厂价格的持续上涨;目前，各品牌的第一轮价格上涨已经基本完成，第二轮、第三轮、甚至第四轮的价格上涨正在相继实施，在这一过程当中，身处于厂家和二级渠道“夹心层”之间的经销商，由于在不同程度上失去了对价格的控制权，普遍发出了“赚钱难”的感慨;

　　按理说，涨价行情下，经销商手中的库存产品在不断增值，这种形势下的市场操作本应使经销商赚钱，但眼下这一轮的涨价行情为何使得部分经销商赔钱?在我们的调研中发现，存在着以下几种不同的现象：

　　第一种现象，是部分厂家在价格上调之际，限制对经销商的产品供应，造成经销商即使知道了要涨价，也无法提前备货;

　　第二种现象，是部分厂家在市场保护工作方面不作为，导致了资金实力强的经销商在涨价行情来临前大量进货，随后以低价将这些产品窜货到一些小经销商的市场，而这些品牌的经营毛利率本来就很低，只有3%到5%，这样一来，对小经销商的打击可谓是“雪上加霜”，想不赔本都难，更谈不上盈利了;

　　第三种现象，其主要责任则出在经销商自身;由于过分迷信低价格对于市场的推动作用，在明知今年润滑油价格将会持续上涨的情况下，有些经销商还是“硬撑着”不给终端涨价，甚至在年初就做出了“今年一年都不会涨价”的承诺，结果在厂家一轮轮的涨价通知面前，没过多久就不得不通知终端涨价，由于此时的涨幅已经是前几轮涨价累积之后的幅度，结果造成渠道终端难以接受，最后丢失客户。

　　综上所述，经销商在润滑油涨价行情来临之际盈利不增反降，既有来自厂家的原因，也有经销商自身的原因。

　　因此，我们呼吁国内各大润滑油厂家，在当前的涨价行情下，要充分考虑到经销商面临的实际情况，做好对经销商利益的应有保护;而广大经销商也应当及时地做好产品价格的传导工作，改变扭曲的市场价格链，协助厂家和二级客户，营造良性的价格体系，以此来共同促进中国润滑油行业未来的健康发展!

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