福建莱克石化2011年经销商大会成功举行

　　2011年10月31日，福建莱克石化有限公司在泉州湖景大酒店举行了2011年经销商大会，来自全国各地的一百多个经销商参加了此次会议，会议围绕的主题是“加快营销模式转变，同心同德推进莱克品牌渠道建设”。

　　莱克邓方总经理主持了此次会议， 渠道部销售总监李泉福对其优秀的渠道部团队做了介绍，并且对2011年1至9月全国渠道销售情况做了详细的报告，包括每个省各品种销售情况和渠道的改革和建设总结。

　　据悉，2010年6月前，莱克总共客户48个，省级经销商20个，90%合作10年以上，安徽、湖南、江西、广西等地级经销商28个，到2011年9月底，莱克总共客户达149个，省级经销商6个，各地级经销商143个。

　　李泉福介绍到了莱克当前的状况以及如何去面对，比如主要销售市场在省会城市，地级经销商网点少或小，县级市场大多是一或几个终端客户，客户群体单一等。业务应该如何有效以及高速去拓展，包括品牌的拓展，渠道管理体系和团队的建设。莱克在已经实施的措施，有销售团队的建设以及培训制度和管理。从2010年9月底，莱克正式确定渠道网络的销售模式从“省级代理转变为“地县代理”。2010年第四季度，以河南、安徽、福建三省为试点省份，集中团队力量，每月一省进行市场开拓，到目前为止，达到20省份。

　　记者了解到，在这一年内，莱克渠道部的销售人员先后对河南、安徽、福建、江西等15个省份进行市场开拓，对空白地市县进行寻找合作伙伴，经过这一年的艰险，莱克确定成交了101个合作伙伴，为莱克的发展打下了坚实的基础。另外，莱克产品制动液新包装的推出和全球顶级全和成柴油机油——“鼎”级CJ——4W|50给经销商注入了新的动力。在这个品牌过程中，莱克的市场营销发挥了很多大作用，莱克的企划广告部包括莱克的官网和网络软文推广、淘宝商城旗舰店、短信平台和微博进行宣传。和利用门头牌进行宣传。和支持经销商召开终端会议和展览会。

　　总经理邓方介绍了莱克公司未来的发展前景，在2012年将建设多元专业化的团队，丰富完善销售渠道，支持和培养经销商建立完整的开发体系，帮助经销商自身销售团队的建设，共同开发终端客户，为经销商和终端客户提供技术培训，讲座等支持，建设一支有力客户服务团队，进一步加强渠道团队的培养和加强对市场营销的力度和效率，多方位，多渠道推广品牌。