余峰：渠道发展需要掌握好节奏

　　——佳润实业首届经销商代表大会特别报道

　　2013年12月10日佳润实业全国各地的经销商聚会古城西安，分析目前的市场形势，总结佳润品牌的经营得失，相互交流和借鉴各位商业经营的成功经验，探讨佳润的品牌文化，探寻佳润的品牌发展之路，探寻各位经销商的营销策略、商业谋略，沟通2014年的商务政策，共同开创佳润品牌发展、经销商发展的新局面。

佳润实业首届经销商代表大会合影

　　12月10日，佳润实业首届经销商代表大会正式召开，佳润实业销售公司总经理余峰在本次会议上就2014年公司营销大纲、销售政策、近几年佳润在渠道市场的发展向与会代表进行了详细的讲解。

　　市场营销主题宗旨：2014年度西安石油大佳润实业有限公司将继续对“有实力和有发展潜力”的区域市场及经销商/销售商进行大力支持，进一步巩固厂商之间的“市场盟友和战略伙伴关系”，在平等互利、共同发展的基础上，本着“诚信合作、互惠共赢”的宗旨、“用户满意，商家盈利，企业发展”的营销理念，“巩固优势市场，主攻均势市场，扶持弱势市场，提升新兴市场”，共同优化公司品牌营销渠道，加快推进营销服务体系建设，提高运营质量，塑造企业品牌形象，扩大市场占有率。

佳润实业营销中心负责人余峰

　　关于销售目标：年度的销售计划和销售考核目标，对企业及经销商/销售商的年度经营战略、计划、资源、工作、目标管理等起到至关重要的影响，本年度公司将根据营销计划，对年度经营管理和资源进行有效预测和统筹，以制定更为有效的企业经营决策和区域营销决策，增强企业经营竞争力。近几年来佳润实业在市场运营过程中一直遵循“稳扎稳打”的经营理念，每年都能够达成年初预期的销售计划目标。对于每一个地区年度考核目标设定，公司是综合评估确定，各区域的年度目标有些地区有明确的增长要求、有些地区对销售目标没有增长要求但对渠道管理和经营管理提出了要求。

　　对于销售目标余峰谈到：销售目标不是越高越好，而是要结合自身的资源是否匹配?如果区域经销商的人员、仓储、资金、管理方面还不是特别到位，如其勉为其难的做到某个目标，不如务实的大好销售基础，寻求后期的逐步突破。公司和区域经销商都应对市场预期及经营现状进行合理评估后，确定年度销售目标。

会议现场

　　关于市场政策：重点向与会代表详细讲解了本年度公司在“广告宣传、市场拓展、集团客户开发、市场管理等”四大模块。在讲解市场支持的中间，余峰特别就相关市场费用支持谈到：公司提供的相关市场支持费用，目的是帮助经销商实现销量突破，而非作为经销商产品获利的直接来源，所有的市场费用经销商要根据要制定明确的客户群体和完善的推广方案，才会将费用发到实处，才会让市场销量迸发出来，好钢要用在刀刃上。如何使用销售费用、如何做好市场推广、做好促销是我们使用市场支持的关键。

　　关于促销品：经销商/销售商可结合区域市场发展需求，适时向公司提供新颖的促销品样品、新的促销品设计方案或建议，协助公司完善、优化促销品设计和选择;公司将继续秉持精益求精的策略，选择精品、有价值的礼品，礼品的好坏及满意度也直接代表着公司的品牌形象。对于受渠道终端、用户欢迎的“开箱有礼”活动，公司将继续保持，并不断提高终端礼品的档次和满意度，让礼品更有吸引力，帮助大家更好的拓展终端。

会议现场

　　关于促销活动： 每次促销，佳润将根据市场发展不同的阶段，对于新市场重点以市场启动为主，老市场则以提高销量、提供品牌美誉度为主。各区域可以制定区域差异化市场推广方案，公司将根据方案进行市场推广的相关评估、实施和资源协调，进一步适应各市场的发展需要。为了让促销活动更有效果，公司也将组织对典型案列的整理和分享，给经销商朋友更多的方案，通过不断的积累成功的市场拓展方案，帮助经销商进行市场拓展和提升!

　　余峰鼓励经销商总结每次促销的成功经验和失败教训，“如果我们每一位经销商都能总结一个成功的案例和一个失败的案例，那么我们在下一次会议的时候集中分享和总结，相信我们每一位经销商朋友经营市场应该是非常轻松的，也能真正发挥平台的作用，真正做到资源共享，共同成长!”这也是佳润举办经销商代表大会要达到的会议目的。

　　最后，余峰对公司近几年实施的大的营销工程“千家万店、经销商提升计划”进行了详细的剖析。公司将继续加强对终端的提升和管理，只有终端的稳定，渠道市场才会有更好的发展，我们才会有稳定销售规模和品牌知名度。

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