喜大普奔，奔走相告！
经过紧锣密鼓地筹备，路博润与京东合作的京安途（Jauto）汽油添加剂正式在京东上线啦！路博润的小伙伴们，让我看到你们挥舞的双手。撒花~鼓掌~虽然来得有点晚，但一切都惊艳的刚刚好。
此次新产品面市，我们有幸邀请到路博润研发技术部和京东销售经理颜巳力来跟大家共同分享有关新产品性能、目标用户、竞争优势、操作流程等，让大家可以更清晰地了解京安途（Jauto）汽油添加剂。
访谈马上开始啦
小编：推出电商新产品——京安途（Jauto），是路博润首次与京东跨界合作，为什么京东会选择与路博润合作，推出自己的品牌呢？
颜巳力：路博润是全球四大添加剂之一，也是全球添加剂领域的技术领先者，而京东和路博润在技术和品质方面有共同的价值观，因此，京东和路博润共同推出这个产品，对京东来说，路博润是最佳的合作伙伴。
京东从2012年，就开始推出自己京安途的自有品牌商品，现在覆盖有3C电子类、服饰类、家居类、医药类、车品类、食品多个领域的自有品牌产品。我们首先甄选全球大品牌合作，通过工厂直销的模式直接面向消费者，去掉中间商利润，让消费者用最少的钱也能买到高品质的商品，同时我们通过大数据可知道，用户对什么商品更有需要，最在意的商品是什么，同时我们力求以最好、最快、最精准的方式将商品提供给消费者。
小编：此次合作，京东为何选择路博润添加剂产品而非其他？有何特殊意义吗？
路博润：路博润（添加剂）的产品线集中在汽车售后（汽车方面）。路博润有两款主流产品：1、润滑油添加剂（概念是指添加剂润滑油的材料）2、燃油添加剂。在这两块产品，京东和路博润都展开了合作，路博润的燃油添加剂相当于是京东直接采用了路博润的配方和技术来进行燃油添加剂京安途的生产。润滑油添加剂部分，京东也和路博润开展合作，京东使用了路博润的配方和技术，而且是非常高端的配方产品。因此，路博润和京东建立了全方位的战略合作关系。
小编：日常车辆保养中，我们为什么要选用燃油添加剂？其工作原理是什么？
路博润：在我们汽油车中，只要发动机进行工作，就会生成积碳，积碳会造成燃油效率下降，排放上升，汽车动力下降。我们现在经常谈到的一个词：低速早燃——根本问题就是因为发动机的积碳所带来的。所以，燃油添加剂的作用有两部分：第一、解决积碳问题，这是使用燃油添加剂最重要的原因之一；第二、润滑作用，可有效降低发动机内部的各个需要燃油润滑的部位的磨损，比如油嘴，油泵、改善摩擦。另外随着汽油品质升级，其中有一条就是对硫含量限制越来越高。
目前国六汽油的硫含量降到10ppm，低于美国的15ppm。其中，硫元素的一个正面作用是提供润滑。从最早的150ppm降到50ppm再降到10ppm，带来的负面作用是润滑的问题，会缩短油泵油嘴和一切需要汽油润滑的部件的寿命，因此燃油添加剂另一个作用就是提升润滑性。说到积碳的清除剂的原理，燃油添加剂是极性物质，把没有完全燃烧的汽油所产生的积碳，逐步以非常缓慢的过程带到燃油系统内烧掉，这是清洗积碳的原理；那减磨剂的原理主要是增加润滑。以上为燃油添加剂的两个主要作用。
小编：此款产品预计何时在京东正式推出？其核心功能是什么？
颜巳力：京安途系列的汽油添加剂已在京东平台首发，此次共推出四款不同功效的产品：1、保持清洁型；2、浓缩清洁型；3、动力提升型；4、多效功能型。主要针对车主常见或者需求较高的问题，同时针对不同车况适用的主流产品进行开发，最精准直接地满足全国车主对汽油添加剂的需求。
一同上线4款不同功能的产品，其核心功能分别是：
1、浓缩清洁型——主要针对里程数较高的车辆，清洁汽油燃烧的积炭，包括清洁油路的功效；
2、保持清洁型——主要针对于清洗之后能够长期有效地保持燃油系统的干净；
3、动力提升型——针对车辆使用公里数久了之后，造成提速、动力衰减等问题，这款产品开发主要针对这部分车主，提供动力恢复的功能；
4、多效功能型——针对于油耗降低，动力提升、保持清洁等多功能性能的一款产品。
小编：京安途其他产品线是否有后续的开发计划？
颜巳力：除了汽油添加剂之外，我们还上线了行车记录仪、胎压监测、机油、汽车脚垫等多个品类。未来还会陆续开发更多更好适合低价格车主的产品。后续整体的开发方向是整个汽车用品类，包括我们常见的维修保养、汽车配件、美容清洗，车载电体都是需要不断开发的品类。
小编：大家对于路博润可能并不是特别了解，请简单谈谈路博润公司
路博润：路博润是在添加剂专业化工领域排名比较靠前的公司。路博润作为全球润滑油添加剂行业的领导品牌，在燃油添加剂方面及汽车售后养护的化学品方面，路博润的市场占有率也是非常高的。路博润作为一个工业产品供应公司，并非终端品牌的公司，所以不为大众所熟知。
路博润成立于1928年，是全球首家润滑油添加剂公司。目前，路博润的母公司叫伯克希尔－哈撒韦，在世界500强中排名非常靠前，CEO是沃伦·巴菲特先生。2009年，路博润被沃伦·巴菲特私人全资收购，纳入伯克希尔－哈撒韦的四大板块之一，现在成为化工(能源)板块最重要的投资。
小编：之前没有见过路博润，此次，路博润为何会选择支持京东并进行合作？路博润未来有怎样的战略计划？
路博润：目前在中国市场上有众多售后养护产品品牌。路博润作为汽车售后养护化学品市场非常重要的原材料供应商，由于路博润并非是终端品牌，而是工业产品的品牌，因此路博润不会直接向市场终端推广品牌和直接推广产品。但是路博润非常希望目前中国市场的汽车售后养护产品可以有一个质的提高，可以帮助消费者做出正确、理性、合理的产品选择。所以路博润一直期望可以寻找有社会责任感和品牌影响力的合作伙伴，共同服务市场，起到帮助消费者更加了解产品，以及推广燃油添加剂产品、知识和基本理念的合作伙伴。
恰巧京东有向市场推广产品并承担这方面社会责任的意愿，路博润认为京东是一家有诚信，有社会责任感、有远大发展规划，可以作为中国民族品牌代表的企业，因此选择与京东开展战略合作。未来，路博润同样秉承向市场提供优质、卓越产品的规划，和慎重选择的合作伙伴一起向市场提供更好的产品。
小编：路博润作为润滑油添加剂的品牌领军，此款产品的市场定位是什么？我们的目标用户主要集中在哪些核心人群？此款产品是否适用于任意一种汽油？如何进行正确的操作流程？以便更高效地体现其价值。
颜巳力：燃油添加剂从工作原理来说适用于所有的汽油和发动机。京东所推出的这款燃油添加剂是经过路博润所有的台架实验、行车实验和无害化实验，有大量的实验数据作为支撑，而且路博润的所有实验是跑过非常多、不同款车型。因此，这款燃油添加剂（从技术上）适用于所有的高、中、低端发动机以及所有的市售汽油，市场覆盖率相当广泛。
操作流程：建议大家在购买京东产品时，仔细阅读产品详情页，上面对产品的使用方法及产品的功效有详细的介绍。
小编：目前，市场上是否有同类型的产品？我们的竞争优势体现在哪些方面？
颜巳力：近几年，随着国内车主对汽车保养和汽车零部件常识意识的不断提高，大家逐渐开始关注和使用汽油添加剂，相应这个市场的品牌汽油添加剂应运而生。京安途汽油添加剂全都是采用路博润公司美国原装进口的基础原液，包括产品配方也是采用路博润公司成熟的且有台架认证的配方。大家知道，京东多年始终坚持诚信经营正品好货，品质优先的理念，京东自有品牌，品控标准及品控流程十分严苛，我们从选择工厂（包括审验工厂），产品检测每个环节都采用高标准执行。京东作为国内最大的零售公司之一，一直坚守去中间化，直接从制造生产源头合作，为消费者用户带去更多更好高品低价的实惠商品。因此，京安途汽油添加剂的售价也是十分实惠和劲爆。
小编：在此款产品的研发过程中，路博润是否运用了和以往不同的先进技术和产品理念呢？
路博润：是的。路博润的燃油添加剂产品从技术上来说，本身就是处于世界领先地位，而且路博润不断地推出自己的新产品，同时引领着世界在燃油添加剂技术上的发展，这次对于帮助京东设计的配方里面，确实融入了更加新的产品理念。举例来说，在中国市场，从消费者的角度更加追求动力，更加追求对于积碳清洁的效果。所以在这款产品里面，我们是通过把路博润比较经典的产品及路博润最新开发的技术做了融合，把一些不同于市场传统工艺的功能提供的配方，此次运用于京安途的产品设计当中，也建议消费者从实际的使用当中去感受和总结京东的此款产品与市面上其他不同产品有哪些不同的地方，同时希望消费者能够给路博润提供一些最新的讯息，包括在动力提升、发动机的保护、积碳清洗这几方面，大家能有一些什么新的感受，欢迎大家把这些体验反馈到京东和路博润。
小编：新产品推广初期，是否有让利或其他形式的优惠活动？
颜巳力：当然。我们的新产品推出后会有一系列首发优惠活动。近期，我们就推出了两件8折的促销活动，同时还有满199减100元的大力度促销，最终我们的促销信息详见京东产品详情页面。
小编：面对电商产品竞争激烈的客观环境，接下来我们有怎样的发展规划？路博润始终以丰富的产品润泽人们的生活。未来，路博润是否考虑长期在电商领域开疆拓野？（结合其他部门推出新的电商产品）
路博润：路博润此次希望选择与京东合作，正因为随着民众的消费模式以及整个业务商态模式的潮流和变化，路博润不希望错过时代的变迁，或者说趋势的发展，所以，这也是路博润选择和京东合作很重要的原因。路博润接下来的发展规划目前是希望比较稳固的一步一步向前发展。
面对电商市场的活跃壮大，路博润激流勇进。此次访谈满当当的干货，好不过瘾。未来，路博润会继续在添加剂专业化工领域崭露头角。2018，我们一起奋勇前进！
* 以上访谈中，涉及京东的采访内容均不代表路博润的观点
发表评论
最新评论