玉柴马石油润滑油召开2018年经销商营销年会

　　1月9日，玉柴马石油润滑油2018年经销商营销年会在北海隆重召开，来自全国各地的60多家经销商、公司领导、销售部门代表参加了本次会议。会议以“不忘初心砥砺同行”为主题，分析2017年行业概况，通报2017年销售情况，宣贯2018年营销策略优化，对2018年“轻 盈 快 强 诚 测”的六大营销策略进行详细解读。

　　会议指出，如今的润滑油市场面临多重的挑战和威胁：高铁、新能源汽车的推广应用、后市场的发展、行业竞争多变加剧……大家既要清醒的认识到现状，也不要忘记当初为什么做润滑油，要不忘初心，砥砺同行。

　　会议强调，2017年，重卡销售取得新高，重回100万辆销售，柴机油增长率6.6%，玉柴发动机销量增长15%；在此背景上，公司经营情况对比不尽人意，没有完成预期目标，反映出公司的渠道网络、营销能力、产品优势等存在问题。2018年，公司将着力“三个维度”重点推动增长。首先，要明确目标的维度，设立健康的、有经营质量支撑增长速度，明确3年的绩效目标。其次，识别重点的增长空间，匹配资源和策略。一是薄弱市场的开发，例如西北、东北区域，其他产品空白的地区；二是强化渠道，重点是服务渠道，同时也要对经销体系中有增加空间经销商的开发；三是产品方面，特别是新产品和销量目前较低的产品。最后，通过机制的调整、强化产品规划和计划激发增长的动力。

　　与会人员还参观生产区域并进行合影留恋。