福建南平石油分公司润滑油销量增五

今年以来，中国石化福建南平石油分公司坚持以顾客为中心，用心耕耘，用心经营，润滑油销量有了显著提高。据统计，上半年该公司区内润滑油销量较去年同期增长了50%。　　一是关注市场，主动出击，赢得新客户。该公司润滑油销售部人员一改过去坐等顾客的官商作风，主动走向市场，宣传长城牌润滑油，并承诺服务质量，全力以赴争取新客户。浦城丽浦人造板有限责任公司，是闽北较大的民营企业之一，多年来一直使用与导热油设备生产厂配套的其它品牌导热油。5月份，得知其需购买导热油信息后，该公司就主动与其接触，经过不懈的努力，终于成为其唯一指定供应商，一次性就销售了35.02吨长城L-QB300导热油。据悉，上半年，该公司还发展了南平铝厂、建阳顺安变压器厂等多家新客户。　　二是发挥加油站管理经理的作用。加油站管理经理大多都是原县公司经理，朋友多，社交广。鉴于此，该公司充分发挥加油站管理经理的作用，努力挖掘新客户。顺昌富宝氨厂多年来都是从个体户进油，上半年，在加油站管理经理帮助下，其最终成为了该公司的新客户，一次就购买长城DAB150空压油40大桶和68全损耗油25桶。　　三是加强与经销商的合作。该公司在建瓯、浦城等县市聘请了几名经销商，专门负责长城润滑油销售。为提高经销商工作热忱，该公司还主动和经销商交朋友，加强彼此之间的合作，坦诚相待，诚信经营，使经销商销量有了长足的进展。　　四是实行成品油客户经理与润滑油销量挂钩制。该公司将客户经理月收入扣除500元作为平时工作考核基数，把润滑油销量按基数的15%比例参挂，并按季度统算，奖优罚劣。此举有效提高了客户经理销售润滑油的积极性。