壳牌润滑油调整零售市场扩张策

      壳牌在零售市场的扩张策略正在调整。21日，壳牌润滑油首度在华推出一种定位高端客户的汽车养护店。今年年底前，这类店铺将扩展到80家。

　　模式不定

　　这家唤作“壳牌喜力爱车养护中心”的门店位于深圳龙华镇，占地上千平方米。服务项目包括更换润滑油及轮胎、快修以及美容，此外还提供40项免费的全面检车服务。

　　壳牌中国区润滑油业务董事总经理沈坚说，和全国已经部署的上千家壳牌形象店不同，新的养护中心盯住的是高端客户，在规模和专业程度上都更为占优。而在该店完成一套汽车养护需要花费近500元人民币。

　　沈坚没有透露具体的合作模式，不过他表示壳牌并不强调资本合作，合作模式目前也没有统一标准。他说，壳牌主要输出的是经营解决方案，却并不拥有该店的经营权，相应地该店也只能使用壳牌润滑油。

　　有消息说，这家新门店是在原有形象店基础上改建，投资近千万，而壳牌方面出资大约30万。

　　百家计划

　　沈坚透露，新的门店扩张计划2006年3月就已经开始筹备，壳牌希望在中国开设100家“养护中心”，预计2007年底前将完成80家门店的布局。

　　据悉，目前壳牌已经拟定出一份各地合作商的后备名单，有不少合作方表示对新的门店有兴趣。而壳牌方面仍在考察各地合作方的状况，包括稳定的客源、资金状况等等。

　　沈坚表示新的门店将主要集中在一些主要城市，“当地的私车拥有量和消费能力非常重要。”

　　壳牌提供的数据显示，2006年中国汽车保有量增长了450万辆，预计2006年到2010年之间，将以每年400万辆的速度递增。在所有汽车销售中，大约有2/3为私人购买。在汽车养护产品选择和使用上，高级润滑油的顾客数量也以每年20%以上的趋势增长。

　　再战高端

　　长城证券分析师齐海涛认为，这是壳牌在华零售市场的一次策略调整。

　　去年9月，壳牌收购北京统一润滑油后，其润滑油的市场占有率已经上升至第三位，仅次于中石油的昆仑润滑油和中石化的长城润滑油。

　　齐海涛说，中石化和中石油占据近60%的市场份额；以壳牌、美孚、BP和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业，占据大约20%的市场份额，但却占据了高端市场约80%。

　　“中低端市场没法抵过长城和昆仑，不如先在高端市场站稳脚跟。”他认为，壳牌继续深化高端路线实质上是避开与本土更为强势的中石油、中石化的正面对抗。