昆仑润滑油大力推进“商用车养护形象店”计

    在目前的中国润滑油市场，汽油机油高端市场所蕴涵的高额利润所驱动的国内外润滑油大牌竞争之激烈已经有目共睹。而作为本土润滑油品牌的代表，昆仑则坚持切实满足润滑油市场需求的企业责任，在进取高端市场的同时，一直致力于整个高、中、低柴油机油市场的不断巩固与精耕细作，大力推进自2006年就开始实施的全国“商用车养护形象店”计划。

    昆仑负责人介绍说，在我国的汽车市场中，商用车保有量占绝大比重，其中载货汽车柴油车销售量最大，占商用车总销量的82%之多，农用车的比重也在加大。由此可见柴油机油的市场分额之巨。而看似保有量惊人的商用车，由于中国经济的发展状况与地区性差异，呈现出在发动机类型、级别上的多元化，目前在中国润滑油销售市场结构中，高、中、低三档车用油占60%的市场份额。因此，全面满足中国柴油机油市场的切实需求，一直是昆仑致力做好柴油机油市场的出发点。

    此次昆仑推出“商用车养护形象店”计划，也是为了在柴油机油市场的重要一环——终端建设与服务上更上一层。在计划推进的过程中，昆仑通过与经销商通力合作，广泛选点，精心设计，在全国柴油机油市场布下一盘好棋，不但提升了品牌形象，增强了消费者的信心，更使服务品质不断升级，日趋人性化。据记者了解，昆仑的广大经销商对昆仑此举反响热烈，在店址选取、店面建设上积极配合，依据渠道销售和服务经验提出了很多宝贵意见，一场品牌与渠道共赢的工程正在紧锣密鼓地进行。

    昆仑负责人还介绍说，随着近年来中国商用市场的迅猛发展，消费者更加注重对车的保养和维护，并渴望了解各种汽车用品及养护常识，目前消费者的润滑油知识非常匮乏，象润滑油这样的高附加值产品，对他们来说是无从判断的，基本属于非理性消费。因此，昆仑此次大举推进“商用车养护形象店计划”，通过为消费者提供完善的换油服务和消费指导等附加服务，不但完全契合了消费者需求，也大力辅助了经销商和渠道的规范管理与销售和服务的全面升级。昆仑负责人表示，这项工作也将是昆仑2007年柴油机油市场的重头戏，2007年此项工作的力度和投入将更大更强。随着建设脚步的加进，这些终端形象店的建立还将大力拉动昆仑整个中、低端柴油机油市场的规范与拓展，配合更为多样的推广手段，不断加强消费者的产品和品牌体验，从而有效激活了整个终端网络。