金岛润滑油公司2007年销售会议召

    2007年1月5日至6日，天津市金岛润滑油有限公司销售会议在万豪大厦集团公司总部第一会议室召开。中澳国际集团董事长兼总裁李之和，常务副总裁汪源熙，行政总监聂利出席了此次会议。

    会议由金岛润滑油有限公司销售总经理王军主持。会上，各大区的区域经理做了认真的述职报告，并围绕年度经营目标进行广泛深入的讨论。本次会议最大的特点在于思维创新。与会者集思广益分析了2007年油品市场新形势，且通过论证和市场案例解读，进一步明确天津市著名商标“志和”牌润滑油与合资产品“澳路浦”牌润滑油的市场定位和发展趋势。

    为实现销售目标，会议决定：继续推行全员销售的营销方针，其中“志和”牌润滑油可以根据不同品种，随同当地经销商融入市场。在此过程中应将整个品牌分割为三个部分，以进入不同的汽配市场；“澳路浦”牌润滑油可以整体做品牌，也可以分割为两部分进入市场。

    李之和董事厂在会上发表重要讲话。他在致词中向辛勤工作在市场一线的区域经理及其家属表示慰问。他说，经过去年油品市场的激烈振荡后，“大盘”逐渐明朗。商务部日前发布《成品油市场管理办法》和《原油市场管理办法》，自2007年1月1日起施行，对外开放国内原油、成品油的批发经营权。同时，天津市政府将在1月26日举行“小洽会”，市银行业与中小企业直接对话，创新信贷模式，在资金借贷上给民营企业以支持。它们说明，今年将有一个经济形势大好的外部经营环境，关键在于我们如何从质量、服务、成本等方面，提高公司的核心竞争力！

    几十位区域经理汇聚一堂，他们畅所欲言谈销售经验、谈地区营销潜力、谈新价格新政策新举措，最后在四个问题上产生共识：一是要建立随行就市真正贴近油品市场的价格体系；二是车用润滑油必须适应“服务车辆”的使用性能；三是产品形象要适合产品的市场定位；四是要制定有针对性的、具备应变能力的销售政策。