“长城”市场布局着眼国内外市

　　中国石化润滑油公司通过分析经营环境和市场走向，提出注重品牌经营、做强专项产品、加速走向国际实现海外销售突破的年度营销策略，完成2008年市场开发的战略布局。

　　把品牌经营作为营销工作的核心要素，以润滑油为平台展现中国石化的实力和形象。围绕2008年奥运、航天等重大事件，开展系列营销活动，促进终端的品牌渗透力。全力推动高档产品销售，将性能优、更环保的润滑油产品推荐给消费者，以质量优势和服务优势进一步巩固和发展品牌优势，形成市场优势。

　　加快发展速度，带动产业链的发展。倡导跨领域合作，成为产业链发展壮大的积极力量。与各省市石油公司加强协作，做好产品分销和渠道建设，共同培育市场，拓展市场。注重品牌强强联合，推进和实施战略合作，对重点开发的、有战略价值的客户，发挥中国石化整体资源优势，为客户提供增值服务，提高客户开发成效。以钢铁、石油化工、电力等为重点，将行业市场做精做透。

　　加强细分市场和特色产品市场的开发，发挥产品领先、技术领先的优势。一方面，围绕市场加强产品和技术的研究，另一方面根据市场特点和消费需求，对具有市场发展潜力的产品进行培育和推广，推进升级换代，把更多更好的润滑油产品应用于国家经济建设。

　　大力拓展海外业务，提高国际市场SINOPEC品牌的认知度和影响力。集中力量强化重点区域的市场开发，围绕不同国家和地区的市场需求做强特色产品。为中国企业走向国际提供润滑油产品支持，并积极参与国际大项目的招投标，做好相应配套工作，不断拓展服务渠道。提高境外加工产品的比重，更好更快地满足市场需求。以船用油等为试点，推进网络建设，扩大国际市场润滑油产品销售，实现海外业务经营上新的突破。