中石化广东清远石油润滑油逆市增长逾二成

　　今年以来，中国石化广东清远石油分公司克服市场环境等不利因素，通过盯进度、活营销、细维护三措并举，精耕细作扩大润滑油销量，1-7月份完成省公司下达月度累计计划的160%，同比增幅达23%，逆市增长逾二成。

　　盯进度。广东清远石油分公司将润滑油计划分解到部、站、人，逐级明确目标，层层传递压力;每日倒排润滑油销售计划，在内部门户网通报经营部、片区、加油站、营销员销售进度及排名;配套出台相应的考核办法，加大考核激励力度，刚性兑现奖惩，每月召开劳动竞赛表彰大会，奖励润滑油销售冠亚军，有效激发了润滑油销售积极性。

　　活营销。广东清远石油分公司加大对大型运输车队、混凝土搅拌公司、小水电站等潜在客户的开发力度，并采取轻润组合、油非互动等灵活多样的营销策略，从现有的轻油客户中挖掘潜在的润滑油客户，通过价格优惠、售后服务等一系列公关措施，成功开拓了英德海螺水泥、连州粤连电厂、英德桥新水泥运输车队、佛冈安利通客运车队等10余个重点客户，每月新增销量30余吨，成为公司润滑油销售的新增长点。

　　细维护。公司对客户实行分类分级维护，对重点客户，由零售部、直销中心与润滑油经营部一起，定期登门拜访，对客户方相关岗位人员进行油品储存和用油知识培训，提供更换润滑油的技术支持，保持了客户对售后服务较高的满意度，长期稳定了合展混凝土公司、上兴人造板厂、白石窑水电站等一批用油大户，为润滑油销售创历史新高奠定了基础。