长城润滑油专业强化经销商拓市能力

　　为进一步深化客情关系，提高经销商的专业素质和业务技术能力，更好地开拓市场、服务客户，中国石化润滑油公司各地的分公司于近期陆续组织了针对经销商的培训活动。

　　5月14日至23日间，中国石化润滑油天津分公司分两批对经销商进行润滑脂知识培训。来自北京、天津、河北、山东等地的经销商百余人参加了培训。通过培训，经销商们充分了解了通用润滑脂、车用润滑脂、冶金行业用润滑脂等方面的知识、润滑脂化验指标及意义等，交流了客户开发技巧，并实地参观了润滑油天津分公司的润滑脂生产车间。

　　5月26日，润滑油重庆分公司举办了重庆地区首期经销商业务经理培训班。

　　培训采取润滑油品专业知识、销售技巧传递与现场互动答题，分析案例相结合的方式进行，围绕《润滑油基础知识》、《长城润滑油主要产品及应用》、《尊龙、金吉星产品特性及销售技巧》、《销售经理必备素质实用销售技巧》，以及销售实战过程中遇到的热点难点问题等进行了细致、全面、充分的专题讲解。在交流与互动中，经销商们用实际案例，相互传递拓展市场的得失和技巧，为更好地预测市场环境、做出正确的销售决策、开拓更广阔的市场空间提供了很多可行提案。

　　这些培训，内容具体而有针对性，赢得了与会经销商的认可，他们认为这是“长城”贴近市场、服务客户、听取市场一线信息的最有效举措，也进一步增强了经销商开拓长城润滑油脂市场信心。

　　中国石化润滑油各地分公司将继续深入开展类似的培训交流活动，以期给经销商带去更专业、更满意的知识和服务，厂商携手共同打造一流的市场、一流的服务。