中国石化润滑油重庆分公司合成油脂销量保持增长

　　合成润滑油脂产品因具有更佳的耐高温高压、耐辐射、耐油、耐水等性能，已成为各行业装置油品实现国产化、降低运行成本的一支生力军，赢得了愈来愈多客户的信赖。润滑油重庆分公司从渠道建设入手，辅以技术营销的市场开拓模式，积极拓展合成油脂市场，今年上半年，合成油脂销量同比增长35%。

　　完善网络，精干渠道。润滑油重庆分公司对现有合成油脂专项产品销售渠道进行调整，增加在冶金、水泥等重点行业以及渠道相对薄弱的山东、江苏、广东等区域单项授权经销商数量;将云贵川渝地区合成油脂经销商纳入统一管理。截止目前，共与110家经销商签订了合成油经销协议。

　　技术营销，与客户合作共赢。润滑油重庆分公司在齐鲁石化达州分公司、冀东水泥内蒙古分公司、天津钢铁、京唐钢铁、广东韶关钢铁等企业举行应用技术交流会，听取客户的意见、建议，完善产品与服务,针对不同客户编制差异化、个性化的润滑解决方案。陆续邀请了重庆钢铁公司、唐钢、四川维尼纶厂等企业技术、设备专家考察合成油脂产品生产过程和质量保障体系。同时注重经销商队伍素质建设，分钢铁冶金、石油化工、水泥建筑等行业板块，邀请润滑油脂领域内权威专家举办讲座;并由销售和技术服务人员面对面传递销售方法，展示成功案例，共同化解应用中的疑难问题，提高了经销商的市场竞争能力。

　　培育新产品，拓展市场。在茂名石化启动的茂名乙烯高压压缩机油国产化进展顺利，已完成第一阶段装机试验。在鄂钢、青岛钢铁、蚌埠国电、洛阳石化、柳工等单位的近10个合作项目都用长城合成油脂替代进口油品。润滑油重庆分公司还涉足新型合成变压器油、木地板行业高温油脂以及港口、船运等领域用油，并新开发上海星联等压缩机售后服务企业，形成压缩机油的新增长点，已完成上海维肯、上海瑞琪斯OEM用油开发工作。