携手经销商 合成油脂市场开拓获实效

　　中国石化润滑油重庆分公司十分注重发挥合成油脂在长城润滑油产品线中的亮色作用，加大对核心经销商的培育，提升对工业客户的服务水平，获得良好的市场开发成效。长城合成油脂从2002年到2009年，年均增幅26.77%，销售量增加了5倍，今年上半年合成油脂销量完成年计划51%，同比增幅41%。

　　重庆分公司把提升经销服务能力，作为合成油脂市场开发重要支撑点，努力发挥核心经销商作用，定期分冶金、石油化工、纺织机械、水泥等行业板块，邀请研究检测中心的技术权威举办讲座，集中为经销商“充电”，介绍合成油脂技术营销的方法和成功案例，强化经销商素质建设;对合成油脂经销商积极提供技术营销支持，业务人员与经销商一起进入使用现场，在产品应用企业召开了十余场技术交流会，共同化解客户应用中的疑难问题。长城润滑油为经销商提供的一系列强有力的支持，进一步培育了经销商的市场开发热情，不断促动合成油脂市场的良性进步。

　　为进一步携手经销商，实现合成油脂市场的新发展，7月28日至31日，重庆分公司在广西北海举行主题为“携手同行 共赢未来”的长城合成油脂核心经销商大会暨重点行业市场研讨会。回顾了长城合成油脂八年来的发展业绩、通报上半年合成油销售情况及核心经销商两年销售情况对比数据、展望了合成油脂未来市场前景。并向遵化市润滑油销售有限公司等三家经销商授予了2009年至2010年度合成油脂金牌经销商和优秀经销商殊荣。长城合成油脂不断完善合成油脂销售渠道和协助经销商发挥作用，不断地规范市场和开展控制跨区域销售等切合实际的分析研讨，让经销商们进一步增强了经销合成油脂的信心，经销商表示，长城润滑油的高品质和在各行业的良好业绩，让我们对未来长城合成油脂的市场充满信心。