长城润滑油2010年华南市场拓展成效明显

　　2010年，中国石化茂名分公司突出市场工作的核心地位，内强队伍精管理，外拓市场提销量，全年包装产品销售同比增长15.9%;中高档产品同比增长11.7%;高档产品同比增长21.3%，多项工作取得新突破。

　　一是不断充实营销队伍，细化专业划分，完善指标分解和绩效考核，精细营销管理，优化工作流程，深入开展“全员营销”、“比学赶帮超”和“营销之星”评选活动，并将培训与练兵作为提升队伍素质和专业技能的常态管理手段，努力提升队伍战斗力。全年12项指标同比有所增长，14次夺得中国石化润滑油公司营销“比学赶帮超”竞赛红旗，获得中国石化润滑油公司“营销创新”活动“最佳组织奖”和两个优胜奖，小包装累计销量计划完成率等指标排名同比大幅提升。

　　二是将自主销售作为市场工作的“重要抓手”，不断提高自主开发和掌控能力，全年自主销量同比增长67%。船用油销量同比增长39.2%;润滑脂完善网络建设，销量同比增长22.9%;高汽建立自主销售网络，并在高汽产品及配套防冻液、刹车油等产品方面实现自销;高柴深入开展“抢滩登陆”终端拓展活动，推进CH/CI产品行业开发，成功开发珠海信禾公交等10多家大型终端客户;OEM工作以行业龙头为突破口，成功开发广汽乘用车等新客户新项目，全年OEM销量同比增长40%，提前4个月完成年度任务;工业油在加强冶金行业大客户开发维护的同时，成功开发水泥、电力等行业客户，大力推动产品升级，并成功占领造纸行业高端市场。

　　三是以解放思想活动为契机，不断提升各单位服务市场、 “全员营销”意识，在产销协调，生产备货、挖掘产能、提高分析化验效率等方面均有较大进步，形成了心齐、气顺、风正、劲足的和谐氛围和“拧成一股绳”的团队战斗力，为完成全年销售任务提供了有力保障。