梳渠道抓终端 撬动川渝高档油市场

　　近日，长城润滑油在川渝地区陆续开展12场高档车用油市场推荐会，面对近千名来自经销店、修理厂、换油中心、汽配店的终端商详解了营销推广策略、车用产品性能、卖点把握，对终端商未来发展提出建议，共商车用油产品在地区终端市场的发展方向。终端商代表不仅被产品外观、性能和设计理念所深深吸引，而且踊跃制定计划并现场订货。

　　进入2012年以来，负责川渝地区市场发展的中国石化润滑油重庆分公司在稳定现有市场份额的同时，以推介会的方式，与终端客户真诚互动，用高品质的产品，完善的服务体系赢得终端客户的信赖和满意。“当前车用油市场的竞争格局，长城润滑油总体营销战略，还有怎样为车辆选用油品，如何进行润滑管理，这些我们都非常感兴趣，也进一步了解了长城润滑油的实力。”一位终端商代表反映。

　　在万州等许多区域，中国石化润滑油重庆分公司与各终端商共同拟定了高档车用油发展目标，达成了进一步合作的意向，加快了T系列和J系列产品的市场推广。与此同时，理顺区域市场渠道管理，高档汽机油以网络培育为核心，不断增强渠道活力，带动终端发展和销量增长，高档柴机油则按照“分渠道、保速度、促升级、强卖点”的策略，以尊龙C和T系列产品组合加大推广力度，重塑市场优势地位。

　　中国石化润滑油重庆分公司利用尊龙T系列产品进行渠道整合梳理，形成了以终端销售为主的核心经销商，进一步培育了核心客户群，夯实西南市场发展基础，促进了高档车用油特别是汽油机油市场份额的提高。2月，高档汽油机油销量同比增长183%，高档柴油机油同比增长101%。