2014年4月份机油电商分析报告

　　2014年4月份，经历了元旦、春节的促销高峰之后，整个社会的消费需求进入缓冲期。4月份作为传统的电商大战季，各大机油电商品牌已经开始厉兵秣马，打响开春第一枪，本月总体销售量呈现上升态势。而年后车辆保养需求加大，又再次拉动了机油的销售量，带来机油在电子商务平台的繁荣生机。

　　中国最大的正品机油电商导购社区——机油猫(m.sinolub.com)统计的《2014年4月份机油电商数据》显示，4月份安耐驰品牌进驻天猫，目前天猫正品机油旗舰店已增至13家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，准备在天猫电子商务平台“分一杯羹”，实现多渠道销售，以及线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。机油电商市场的空白正逐渐被填补，未来仍有不可预估的发展潜力。

　　《2014年4月份机油电商数据》全部数据基于机油猫4月份月收录的1.2亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城电商网站。

　　一、产品分析

　　1、最畅销品牌

　　据《2014年4月份机油电商数据》显示，2014年4月，润滑油三大品牌“长城”、“奥吉娜”和“嘉实多”继续以其深入人心的影响力傲视群雄，占据最畅销排行版的前三位置。其中，长城以不凡销量拔得头筹、成功夺取桂冠，而奥吉娜、嘉实多则以微弱差距紧随其后。

　　2、最畅销产品

　　在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，作为首个进驻天猫旗舰店的机油品牌，长城润滑油凭借“捷豹王 SJ 10W-40 1L摩机油” 单月销量超1000件轻松夺得“最畅销单件产品”称号，蝉联冠军宝座。福斯“SN5W-40超级全合成汽机油”和康普顿纳米陶瓷润滑油SM级5W-30合成机油”产品则奋力赶拼，以不俗销量位居其后。

　　3、最畅销等级标号

　　2014年4月份的机油畅销等级排行版，相对于2014年第一季度，整体变化并不明显。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场50%的销售量，但较第一季度整体销量有所下降。此外，在机油标号方面，“5W-40”以46%的份额再次遥遥领先于“10W-40”，成为2014年4月份的标号冠军。与此同时，标号“0W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑。从机油猫统计的数据表明，目前消费者的车辆保养意识逐步增强，愿意选购更为优质的机油，延长汽车的保养周期，不会轻易再让爱车“吃粗粮”了。

　　4、机油价格分布

　　机油价格是影响价格和品质的主要因素。根据机油猫电商调查数据显示，目前200-300元的机油价格仍然最受消费者欢迎。此区间机油成交量破3万大关，同比呈上升趋势。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵要买实惠”的观念正逐渐被普及。

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2014年4月畅销机油天猫旗舰店的信用评分大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意，期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务。

　　2、品牌搜索热度

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据《2014年4月机油电商数据》显示，在润滑油行业深耕市场多年的美孚搜索热度位居第一，受到消费者的极大信赖，壳牌和嘉实多也以深入人心的影响力紧随其后，国际一线品牌仍然斩获较多的天猫搜索量。

　　3、机油电商地域分布

　　“北上广”作为领军角色，在新的一年依旧引领机油电商继续前行。此外，山东、江苏、重庆等二三线城市大体上也有了较好的发展，努力跻身于电商地域销售排行版的前列。除偏远地域，2014年4月全国各省市的电商机油店铺数量均为两千家以上，呈现出百花齐放的良好态势。

　　三、机油电商市场：开启多元化销售模式

　　自从中国汽车后市场进入电商时代开始，就带来了诸多创新者与资本对后市场电商新模式的探索与变革。再加上行业内外对中国汽车后市场巨大潜力的预期，后市场电商成为眼下最火爆的话题。作为汽车后市场重要一员的机油行业，同样加入了这场大战中，力图谋求电商市场的一席之地。

　　机油的传统线下渠道，产生了以下困惑：渠道困惑----渠道过长，管理能力很弱，导致假冒伪劣盛行，忠诚度低;品牌困惑----基本上经销商推什么，修理厂用什么;修理厂推荐什么，消费者就用什么，导致消费者对终端鱼龙混杂的认知不好，机油市场缺乏信任度;数据困惑----机油怎么快速而准确匹配车辆?因此，电商平台的开发，为机油市场带来了无限的生机。作为进军该市场的品牌店，需要思考的就是如何经营好这个平台，分得市场一杯羹。

　　现今电商市场存在多种经营模式：微博电商、微信电商、工业品电商、社区电商、达人电商、娱乐竞购等，这些形式各异、奇招百出的电商模式有不少成功的案例。作为刚刚进入电商市场不久的机油行业来讲，应该紧跟电商发展趋势不放松，并结合自己的资源，多渠道整合发展。同时，厂商要做好产品，做好服务，做好渠道才是亘古不变的真理。电商烧钱时代一去不复返，但电商和零售业结合的大时代却刚刚拉开帷幕。新机会无处不在!

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