圣保路润滑油：创新极致 中国市场扬帆再启航

　　7月18日，广受瞩目的圣保路润滑油2015全国优秀代理商会暨润滑油行业学术交流会上在天津隆重举行。圣保路石化、圣怡国际贸易公司董事长李艳国先生、圣保路石化德方销售总监丹尼斯先生、圣保路石化总经理毕伯宽先生及三百名来自全国各地的行业专家学者、优秀经销商、代理商出席了本场交流会。作为中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体，中国润滑油信息网 (www.sinolub.com )应邀参加本次会议。

　　圣保路石化、圣怡国际贸易公司董事长李艳国先生宣布源自德国的著名润滑油品牌圣保路在中国实现连续10年的高速增长后，进入发展“新五年”阶段。同时，圣保路润滑油“纵横交错，天地融合”的新营销思路也将伴随诺士德系列的上市和差异化市场服务组合拳，实现品牌价值的重估与释放，为圣保路润滑油在中国的发展注入新能量，公司“中国成长战略”由此进入新阶段。

2015全国优秀代理商会暨润滑油行业学术交流会

中国润滑油信息网客户总监朱文璇女士与圣保路高层亲切合影

　　十年风雨历程 高品质赢得好口碑

　　自圣保路品牌进入中国以来，经过10年的风雨历练，品牌知名度不断提升，并在行业内得到了一致好评。由市场的“零”销售，发展到现在年销各种产品累计达1万多吨、年产能5万吨以上，代理商总数近300家,销售网络覆盖全国每个省市自治区，终端服务网点达到6000多家的规模。2014年，圣保路品牌更是获得天津市政府认定为“著名商标”和“名牌产品”等荣誉称号。

圣保路石化、圣怡国际贸易公司董事长李艳国

　　圣保路石化、圣怡国际贸易公司董事长李艳国表示，圣保路润滑油能取得这样的成绩并非一蹴而就。近几年来全球经济一体化更加明显，润滑油高档原材料越来越丰富，这也正好满足圣保路一直以来“高品质” 定位的需求。公司为确保品质的优越，在添加剂和基础油选购时谨而又慎，并不断提升标准。

　　在基础油方面，圣保路优先选择使用韩国双龙、GS、SK、壳牌GTL和英力士PAO等国际大公司的产品，并建立长远战略合作关系;在添加剂方面，圣保路与国际公司的雪佛龙、雅富顿、路博润、润英联、罗曼克斯、BRB建立了长期合作的关系，为公司的品质提升和产品创新奠定了坚实的基础。

　　李艳国进一步指出，圣保路润滑油能加速发展，更离不开代理商这块基石。“我们举办本次会议的最主要原因，就是为感谢优秀代理商的风雨同舟、激励大家继续前进。”

　　在会议过程中，不少圣保路的代理商表示，要想把生意做好做大，除了选好品牌外，更重要的是考虑产品品质。高品质的产品，才会有好口碑、好市场。而当初选择加盟圣保路润滑油，首先是看中的其产品优质节能环保性能，再加上圣保路是源自德国的知名润滑油品牌，企业实力强，一直保障产品优质润滑性能，更是坚定了代理商们加盟的信心。

圣保路润滑油为全国优秀代理商颁奖

　　

圣保路十年忠诚客户：辽宁省锦州市易坤经理

　　五年规划出炉 瞄准中国第一品牌阵容

　　2015年，圣保路润滑油已由蓄势待发转变为快速增长的阶段，发展也迈入新里程。在会议现场，圣保路润滑油隆重发布了覆盖企业全业务链体系，贯穿品牌、市场、产品、制造和新业务等领域的“新五年规划”。

　　据李艳国介绍，“创新极致”是圣保路润滑油一直秉持的信念。在接下来的5年时间里，圣保路首先把品牌的完善和品质高端化定位、及产品的创新放到更加重要的位置，打造更完善、更适应市场的产品和品牌。第二，创新营销模式、完善对全国客户们服务的内容。加大互联网、移动互联网和电子商务的投入力度，为全国的客户们提供更多更快捷的信息和全新的营销模式。第三，圣保路将充分利用国家的有利政策，发挥天津自贸区和大型国际物流港口的地理和政策优势，加大国际贸易合作力度。

　　此外，圣保路计划用2年左右，实现股份制改革，向更多地领域扩展业务，尤其是汽车后市场方向，让每一位优秀的代理商都变成圣保路的家人、公司的股东，并用3-5年左右建设年产20万吨的大型生产基地、并在南方选址设厂。

　　值得一提的，在圣保路“新五年规划”中特别增加了“回馈社会”这一项目。从2015年期，圣保路每年存储爱心基金100万元，和全国的代理商朋友们共同成立“圣保路爱心基金”，资助全国各地每位代理商身边因家庭困难而辍学的孩子去学习，学以致用。

　　新营销思路：“纵横交错，天地融合”

　　除了内容丰富的“新五年规划”，圣保路石化总经理毕伯宽先生在现场详细阐述了今年伊始推出的“纵横交错，天地融合”的新营销思路，升级定义了企业为用户打造可持续美好润滑体验、为代理商提供专业扶持的郑重承诺。

　　
圣保路石化总经理毕伯宽先生

　　毕伯宽解释，“纵”指的公司很注重产品结构向纵深发展，为代理商提供更多的销售机会，为市场消费者提供更多体验圣保路产品机会。

　　2015年3月，圣保路润滑油将原有的18L丝网印贴标包装桶升级为新热转印包装，目的是提升产品美观度，吸引消费者注意力，得到了很多代理商朋友们对产品的认可和消费者喜爱，这些是为圣保路产品在市场的纵向发展的迈出的第一步。

　　2015年6月份，圣保路润滑油推出了出租车专用油T6，这款产品是公司检测中心经过大量数据分析和曲轴箱模拟实验、蒸发损失实验、油品氧化安定性等多项长期实验后推出的一款产品，该产品专门针对城市出租车起起停停的特殊使用情况，结合天津市出租车协会相关人士提出的关于价格和服务等诸多切实关系每位司机朋友自身利益和修理厂以及代理商等销售环节意见，使该产品在下来的市场销售价格更加亲民，更具操作性。

　　为了满足市场燃气发动机用油需求，圣保路还特别推出了L600,L800,L900三种燃气发动机油和三款针对柴油机油长寿命换油里程产品，满足日益增长的燃气发动机对低灰分，高氧化安定性，高清净分散性要求的燃气发动机使用，使车辆换油周期更长，延长燃气发动机寿命。

　　“横”是指自2015年起，圣保路将大力拓展新的产品系列和新的销售渠道——

　　2015年8月，圣保路诺士德系列全合成汽机油产品SN5W50.5W40,5W30半合成SM10W40产品将漂洋过海来到中国，为更高端汽油发动机汽车提供更高品质的润滑服务。圣保路诺士德系列是德国原装欧洲标准的圣保路产品，是最高端品质的赛车级产品。今后圣保路还将由国外陆续引入更适合市场的产品，来满足不同群体的需求，也还要把国内有优势的产品销到国外。

　　值得一提的是，“电商销售”也是“横”向发展的重要组成部分。“互联网时时刻刻影响着我们的生活，如果现在开始还不行动起来，以后我们就会付出昂贵代价。圣保路京东旗舰店上线和圣保路020服务启动的初衷是希望电商也能成为代理商强力的辅助工具，我们要走空中与地面销售的完美结合，也就是真正的实现020模式落地，实现‘百城万店’的市场格局，帮助现有代理商收获更多的利益。”

　　毕伯宽总结，纵向的新产品的扩充与横向的进口产品的引进和电商新渠道建设，各种销售工具相互交叉、相互协作可以在现有代理商之间相互融合。不断增加代理商的利润空间，这将是未来3-5年圣保路营销模式的主要工作之一。

　　加强市场服务 让竞争立于不败之地

　　润滑油行业学术交流会上，毕伯宽认为决定企业能走多远的是消费者，“他们是否认可我们，是否认可我们的服务，都直接决定了企业的生死存亡，以消费者为中心，以增加服务，增加代理商附加值为今后的发展思路，俯下身去，认真倾听市场声音，是圣保路未来3-5年圣保路市场部以代理商为服务中心的工作重点内容。”

　　首先，润滑油企业应自觉提升产品知名度服务能力。除了传统的品牌传播模式，圣保路也在持续增加新型传播形式，借鉴快消品销售思维宣传品牌，抢占终端市场份额，让品牌产生价值，让代理商通过品牌受益，“互联网传播”就是其中重要的一步棋。

　　在互联网品牌推广方面，经过充分市场调研，圣保路润滑油选择中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体——中国润滑油信息网(www.sinolub.com )作为其品牌战略升级的形象传播平台和年度合作伙伴，通过中国润滑油信息网旗下网站、微博、微信、杂志全链媒体进行品牌传播和产品招商。圣保路润滑油的招商和品牌广告在中国润滑油信息网上线5年来，获得数百万的访问量，极大扩大了圣保路润滑油在渠道和车主中的影响力，为圣保路润滑油的招商以及产品的终端销售奠定了良好的基础。

　　与此同时，圣保路利用两年时间，优化销售队伍结构，将销售队伍由早期的产品销售型开发终端，现在的人员协销开发终端方式向辅助开发终端方向发展。随着代理商实力的不断增强，很多代理商已经由原来的单人经营或夫妻店经营模式，向公司制模式转型。这也要求销售人员需要掌握更多的技能，有能力服务好客户，利用自己掌握的知识能力，为代理商的发展提供帮助。

　　为此，圣保路正在努力向销售队伍培训更多的专业知识，打造成“行业专家”的水平，通过自身对润滑油行业的深刻和专业的理解，增加对客户售前、售中、售后等环节的服务能力，用深厚的专业知识功底来服务市场，让竞争立于不败之地。

　　结语：圣保路润滑油在未来中国市场的品牌发展规划，让我们深深感受到德国圣保路品牌日耳曼血统的“极致工匠”的精神——他们以严苛的要求提供优质的润滑产品和服务闻名全球。

　　在企业发展的同时，圣保路也不忘回报社会，回报与其共同成长的代理商朋友。记得有一位哲人说过，“你能走多远，在于你与谁同行”，以为用户提供最优质产品、为代理商赢得更多客户更多市场为己任的企业必将在光明道路上越走越远。