“长城”开发冀东水泥润滑油市场获实效

　　中国石化润滑油公司发挥“团队”力量，开发冀东水泥润滑油市场获得明显成效。从2008年装机用油的10余个品种，在两年内迅速提升到目前的21个品种36个规格型号油品，冀东水泥的27家分、子公司在长城品牌的助力下，设备运行质量得到充分保证。

　　冀东发展集团有限责任公司是国内建材行业的大型骨干企业，国家政策重点支持的12家全国性大型水泥集团之一，仅水泥年产能就达6000万吨。90年代中期，长城CKC、CKD工业齿轮油，HM抗磨液压油、7019-1、GFR-154和GFR-073等油品就陆续应有于冀东水泥。随着冀东水泥“北扩西进”战略的实施，长城润滑油充分发挥品牌、资源、物流保障等方面的优势，全方位为冀东水泥提供服务;利用双方的技术力量和网络，定期举行介绍长城润滑油性能特点和成功案例的技术权威讲座和技术交流会;走访客户现场，化解应用疑难问题，加深了客户对长城品牌和产品线的认知。2008年，长城润滑油为冀东水泥的全面润滑服务保障能力提速，打破了进口润滑油品牌长期垄断服务冀东水泥的局面;2009年，长城润滑油与美孚、BP等一道同享冀东水泥战略服务供应商荣誉，并为冀东水泥闻喜有限责任公司、阿巴嘎旗冀东水泥有限公司等6个项目初装提供用油。2009年年底，“长城”在冀东水泥供应商满意度评比中得分第一。

　　为实现长城润滑油在冀东水泥市场的新发展，9月6日至8日，中国石化润滑油公司在重庆举办以“携手奋进，加速长城润滑油市场发展”为主题的冀东水泥——长城润滑油应用技术研讨会，回顾良好的合作成效，展示双方企业的发展历程和市场地位;市场营销人员介绍了根据现场工况编制的润滑解决方案，推荐了长城产品线及成功案例，让冀东水泥设备管理人员充分感受到“长城”不仅油品品质好，市场营销人员水平更专业。冀东水泥股份有限公司生产技术部的王守锁副部长，对长城油品在冀东水泥推广取得的社会效益和经济效益给予积极评价，认为长城润滑油是冀东水泥提高设备润滑管理水平优秀的合作伙伴，长城润滑油的高品质和在水泥行业的良好业绩，让双方对未来实现共赢多赢充满信心。